“牛人！”曾有媒體這樣贊譽李小林。

  南潯土生土長，在電梯行業(yè)摸爬滾打了30多年的李小林，的確很“?！?，他不僅在區(qū)內(nèi)三題金榜，讓一座純金的“金牛”永久歸屬“沃克斯”，甚至默默發(fā)誓，要以富可敵國小鎮(zhèn)雄風與國際巨頭一試高下。

  “不敢為天下先?！钡驼{(diào)做人，如履薄冰的李小林與我們互動過程的一席話，才是他辛勤耕耘，幾經(jīng)磨礪后的大徹之悟，這不正是春秋末年老子李耳道德經(jīng)的思想核心：“不敢為天下先”，才能處處爭先—道常無為，而無不為。



道常無為，而無不為——專訪沃克斯電梯董事長李小林


  欲流之遠者必浚其泉源

  有人說李小林，“牛人”發(fā)狠，在電梯之鄉(xiāng)南潯大道，征地百畝打造一個“基地”。

  其實，梯海沉浮，經(jīng)驗老道的李小林十多年前就以戰(zhàn)略家的氣魄，站在“視野”的巔峰高瞻遠矚。

  2001年企業(yè)改制剛剛完成，就在電梯企業(yè)群雄逐鹿，劍拔弩張，企業(yè)家們都以傳統(tǒng)的戰(zhàn)略思想主張通過各種手段去贏得“競爭優(yōu)勢”的時刻，李小林卻匠心獨具，通過一種動態(tài)的“競合”理念，推出了戰(zhàn)略合作的博弈構(gòu)想。并且開始與科爾摩根具有強大控制系統(tǒng)優(yōu)勢的德國的沃克斯深入接觸，技術(shù)交流，并于兩年后戰(zhàn)略合作，創(chuàng)建了“沃克斯”中國公司。

  “競合戰(zhàn)略”一詞最早出現(xiàn)在1996年，博弈理論與實務(wù)專家布蘭登博格和奈勒波夫《競合戰(zhàn)略》一書的出版，立即在實業(yè)界和理論界掀起一股熱銷和討論的浪潮。

  競合戰(zhàn)略是博弈理論的應用，它是關(guān)于創(chuàng)造價值與爭取價值的理論。競合策略的主要觀念是增加互補者，運用互補者的戰(zhàn)略可使產(chǎn)品和服務(wù)變得更有價值。

  李小林“競合”觀念的引入，全面重塑了企業(yè)戰(zhàn)略決策的框架。但它對于整個戰(zhàn)略思維的影響則是顛覆性的。

  根據(jù)傳統(tǒng)的戰(zhàn)略觀念，上下游企業(yè)之間的關(guān)系主要是對產(chǎn)品在整個價值鏈上產(chǎn)生的價值進行分割。因此，企業(yè)要想獲取更高的利潤，就勢必要盡可能壓低上游報價，而抬高對下游的報價。

  “沒有產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，好比韁繩握在別人手里，總是被人牽著走?！睆纳嫌巍巴粐钡睦钚×?，更期待打破產(chǎn)業(yè)鏈開端的“壁壘”和平衡，走出那種只專注整機創(chuàng)新，無視核心配套件研發(fā)的“怪圈”。

  “業(yè)界”人都明白，整梯廠產(chǎn)品的70-80%來自于協(xié)作企業(yè)，就電梯行業(yè)而言，這不僅僅是成本問題、安全問題，也不言自明昭示著行業(yè)企業(yè)的“無奈”和尷尬。

  李小林不信那個邪。2012年，他就開始籌劃上游產(chǎn)業(yè)鏈的“大思維”.斥資數(shù)千萬，征地約100畝，謀求創(chuàng)建長三角核心配套件產(chǎn)業(yè)園。

  “繡球”一拋出，待嫁“新娘”和“月老”個個慕名而來，絡(luò)繹不絕，踏破門檻。數(shù)十家部件企業(yè)投來“橄欖枝”，期待“聯(lián)姻”。十余家曳引機、控制柜、門系統(tǒng)和安全部件核心、主體部件企業(yè)遞交了戰(zhàn)略合作意向書。場地租賃、抵押承包、技術(shù)轉(zhuǎn)不同形式的“競合”形態(tài)呼之欲出。

  致力于民族企業(yè)做大做強，實力強勁的企業(yè)，也期待沃克斯這樣具有品牌優(yōu)勢和影響力的整梯企業(yè)，為區(qū)域產(chǎn)業(yè)搭建能夠施展“拳腳”產(chǎn)業(yè)鏈的大舞臺，在強國之路上“比翼齊飛”。

  “競合”觀念下，李小林更注重上下游企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新和完善上。在洪流涌動，即使“限令”常出，依舊勢頭不減，火爆華夏的房地產(chǎn)經(jīng)濟，可謂電梯產(chǎn)業(yè)潮起潮落的風向標。

  除了大客戶的運作上的做“法”論“道”外，還堅持和推進與房地產(chǎn)商、建筑商的戰(zhàn)略合作。十多年來，李小林專注的下游建造商上百個，已經(jīng)達成戰(zhàn)略框架協(xié)議的就有十幾家，他甚至還與房地產(chǎn)商合作在其置業(yè)基地創(chuàng)建戰(zhàn)略服務(wù)基地，為開發(fā)商推出全方位、全過程、一條龍式的專業(yè)服務(wù)。

  通過“競合”讓整個產(chǎn)業(yè)鏈上的物流、信息流和資金流更加合理化，整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力獲得提升，社會的總財富獲得極大的創(chuàng)造。

  蘇聯(lián)著名作家、現(xiàn)實主義文學奠基人高爾基曾經(jīng)名言：“你的鐘聲只有在齊鳴時才能聽見，在單獨鳴響時—只會淹沒在那些舊鐘的一片響聲里?！?br />
  李小林甚至期待著與電梯產(chǎn)業(yè)“同行”的通力合作。

  求木之長者，必固其根本

  ;2700萬上了個機器人，人說李小林這是“牛人”發(fā)威。

  儒家鼻祖孔子曾在《論語 衛(wèi)靈公》強調(diào)：“工欲善其事，必先利其器?！?br />
  “機器換人”這是引領(lǐng)國家經(jīng)濟潮頭浙江省的發(fā)展現(xiàn)代經(jīng)濟的著眼點，也是李小林打造企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的“著力”點。

  清末民初南潯雄鎮(zhèn)涌現(xiàn)的“四象八?！钡娜迳倘后w，不僅創(chuàng)造了“富可敵國”的財富神話，同時，也創(chuàng)造了時下絲綢產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)的輝煌。

  尊崇“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的李小林，在老祖宗的“光環(huán)”已不再耀眼的時候，更是積極倡導和堅持“科技興業(yè)”的發(fā)展思路，不惜血本，改善裝備，卓越產(chǎn)品品質(zhì)。

  電梯產(chǎn)量第一大國的“榮耀”崔征著電梯業(yè)績的突飛猛進。供需矛盾下的技術(shù)工人“短缺”早已捉襟見肘。作為南潯的支柱產(chǎn)業(yè)電梯整機制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群，擺在李小林等企業(yè)家面前技術(shù)工人奇缺的現(xiàn)象更是“殘酷”。

  李小林會用人，骨子里那點“聰慧”勁兒，他期待機器人。

  去年開始，沃克斯斥資數(shù)千萬，從意大利相繼引進了鈑金加工、焊接等3大系列機器人數(shù)臺，同時，引進了引領(lǐng)行業(yè)潮流的多功能沖床、數(shù)控折彎機、數(shù)控剪板機等薩瓦尼尼最先進的智能設(shè)備，通過加工改造，打造了專業(yè)化產(chǎn)品流水線，做到了產(chǎn)品生產(chǎn)一條龍，實現(xiàn)了人工制造向自動化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，推動了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。

  轉(zhuǎn)型后，“沃克斯”長長的生產(chǎn)線上，不過零星幾人，年產(chǎn)卻可上萬臺。與原來人工操作相比，人員縮減近10倍，產(chǎn)量卻比平時提高300%。產(chǎn)品品質(zhì)也隨著自動化水平的提升一路上揚。

  據(jù)李小林介紹，截止2014年8月底，沃克斯已完成年訂單同比突破了36%；出貨同比增加了22%。

  不僅僅“沃克斯”，受益的還有“沃克斯人”。

  員工們感慨“機器換人”“想都不敢想，就好像是冰冷的制造設(shè)備植入了‘魔法’，想要什么精湛工藝的產(chǎn)品，手指一點運行程序了事，簡單、快捷，有如神助?！?br />
  傳統(tǒng)的人工作業(yè)時，一天最多生產(chǎn)不過幾十臺，活兒一多，工人忙的腳打后腦勺，甚至常常忙活到夜里9、10點?，F(xiàn)在的技術(shù)工人輕松、干練、專業(yè)而且高效。

  不僅在制造設(shè)備上付出努力，李小林還“發(fā)力”于產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新上。很早就搭上房地產(chǎn)快車道的沃克斯，2006年3.5m/s的電梯就已經(jīng)成功下線，當年便在重慶安裝運行。

  2007年，經(jīng)過潛心鉆研，沃克斯7m/s電梯也在生產(chǎn)線上下線，及時拿到國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的產(chǎn)品“許可證”，產(chǎn)品已經(jīng)投放市場。

  唐代思想家吳兢在《貞觀政要 君道》魏徽上疏)中斷言：“求木之長者，必固其根本?！睗撔膶I(yè)技術(shù)，正本溯源的沃克斯，即使在產(chǎn)業(yè)危機，優(yōu)勝劣汰的電梯市場，依然能闖蕩出一片碧波蕩漾的事業(yè)“藍?！?。

  從來治國者，寧不忘漁樵

  “布局全球搭個大舞臺?！比苏f“牛人”發(fā)勢。

  “后七子”之一，明代文學家亦有名句：“從來治國者，寧不忘漁樵。”治理天下者，豈能忘記普通百姓。水能載舟也能覆舟，這是胸襟博大，視野開闊的李小林心中永遠的“警示”訓。

  對于李小林來而言，指標突破15000臺，不難。可布局全球搭個大舞臺，把“沃克斯”推向世界，這說明李小林有足夠的膽識和“底蘊”。

  通過研發(fā)新產(chǎn)品、引進“機器人”、“聯(lián)姻”配件企業(yè)，一系列大動作，讓“沃克斯”在行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期又提前“一躍”。今年4月份銷售量同比增長90%。產(chǎn)業(yè)升級完成后，懷揣“競合”理念的李小林，以內(nèi)心最圣潔的品“質(zhì)誠”信天下。

  “李總總是這樣警戒我們：客戶是上帝，是我們的衣食父母。只要客戶有需求，只要我們答應客戶的事兒，就必須傾盡全力去‘兌現(xiàn)’即便是‘砸鍋賣鐵’。”沃克斯人這樣坦然地告訴我們。

  無論什么樣的服務(wù)，沒有比誠信更重要的了。它體現(xiàn)的不僅僅是企業(yè)的社會責任，同時，也是企業(yè)最珍貴的精神與道德體現(xiàn)。

  “誠”是企業(yè)發(fā)展的核心，“信”是企業(yè)致力市場的根本。經(jīng)過多年的市場培養(yǎng)和歷練，沃克斯這一品牌的信譽度在消費者心目中愈發(fā)“誘人”，沃克斯產(chǎn)品市場上暢銷不衰。

  為了給消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，他們及時按照客戶的個性化需求精心打造沃克斯產(chǎn)品，在產(chǎn)品越發(fā)同質(zhì)化的時代，創(chuàng)造沃克斯特有的“品質(zhì)”。

  目的層控制系統(tǒng)的成功研發(fā)，就是消費者需求帶來的研發(fā)成果。“乘坐電梯也要預約，享受‘私人定制’待遇。”當你想要乘坐電梯，需要在電梯廳的預選樓層控制面板上進行目的層預約，系統(tǒng)會視選擇及客流的情況，指示你在幾號梯前等候，并以最短時間送達。

  李小林用“吃著碗里的，拿著手里的，看著鍋里的，想著心里的”超前思維，審視并優(yōu)化沃克斯的產(chǎn)品線。

  沃克斯甚至設(shè)置特定的研發(fā)機制，為客戶提供專業(yè)、個性、一體化的解決方案。

  “召遠在修近?！币朐谌虼罱ㄒ粋€大舞臺，李小林首先在國內(nèi)這塊“版圖”上“橫刀立馬”，擺兵布陣。

  去年以來，沃克斯在各大區(qū)塊、中心城市原有子公司等分支機構(gòu)的基礎(chǔ)上，又在湖南、湖北、河南、東北以及本土浙江組建了5大子公司，年底前還要創(chuàng)建3大子公司，最終成就33個戰(zhàn)略服務(wù)基地，全面完成國內(nèi)的咨詢、銷售、工程、維保等一體化的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。

  布局國際市場，李小林一樣品質(zhì)在先，誠信先行。每每國際大展，沃克斯都如約而至，并且亮點紛呈，贏得了國際客商的青睞。據(jù)透露，此次中國國際大展的“盛宴”就拿下了近200臺的海外訂單。

  2013年底，破浪出海的“沃克斯”，與地產(chǎn)商PoConstructionCo,Ltd的“一紙合同”成功拿下通往泰國的長期“通行證”。33臺電扶梯百萬美元的訂單，讓“沃克斯”成功實現(xiàn)了東南亞市場的突破。

  “時機總是青睞那些有準備的人”。李小林坦言：海外的“奶酪”雖說很誘人，畢竟風險與機遇并存，商業(yè)規(guī)則的陷阱，核心技術(shù)的壁壘，地域文化的差異，漂洋歸海，旅程漫漫。

  李小林經(jīng)過多次外出考察，學習取經(jīng)，似乎深諳其道。2013年成立了專門的國際業(yè)務(wù)部，吸納海外人才。在新加坡布點，輻射東南亞，加快國際化的進程。

  正是由于李小林堅持用戶至上，誠信天下，“沃克斯”這個極具潛質(zhì)的電梯品牌，才開始在全球性舞臺上嶄露頭角。

  明主之任人任人之工長

  說他“牛人”，李小林的確很牛。

  因為，李小林不僅能站在“視野”的高度審時度勢，站在客戶的位置誠信天下，他還能用發(fā)展的眼光，發(fā)現(xiàn)并實用人才，知人善任。

  “明主之任人，任人之長，不疆其短;任人之工，不疆其拙?！贝呵锖笃趥ゴ蟮恼渭?、思想家和外交家晏嬰謹言，圣明的君王用人，要用其所長，讓他們干各自擅長的工作。

  “人才問題是一個戰(zhàn)略問題”，對國家、對民族是這樣，對一個改制后的民營企業(yè)企業(yè)尤其如此。

  21世紀是一個風云變的世紀，也是一個人才輩出的世紀。市場競爭最終取決于人才競爭，李小林深信“得人才者得天下”。

  沃克斯的發(fā)展，就是伴隨著電梯產(chǎn)業(yè)的大潮洶涌，管理人才的進取更迭破浪前進的。

  在企業(yè)改制后的實踐里，李小林根據(jù)社會主義市場經(jīng)濟的一般規(guī)律，選拔和任用那些敢于突破常規(guī)，既了解產(chǎn)品有精通市場的人才，讓他們突擊在一線，在實踐中成熟、成長。

  在與上游德國優(yōu)勢企業(yè)合資，合作創(chuàng)建沃克斯后，李小林及時調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，引進和提拔那些專業(yè)技術(shù)成熟度，市場視野開闊的專業(yè)人才把控企業(yè)方向和前進的步伐。

  沃克斯產(chǎn)業(yè)全面升級、轉(zhuǎn)型的過程中，李小林站在事業(yè)的“極點”洞觀電梯行業(yè)的現(xiàn)狀與走勢，在全面審視企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部機制的基礎(chǔ)上，開始大膽點啟用專業(yè)思維獨到，又具現(xiàn)代理念的復合型人才。

  甚至不惜重金在行業(yè)的主“渠道”大品牌企業(yè)“挖”人才。2013年以來，李小林把企業(yè)管理機制扁平為6大專業(yè)系統(tǒng)，提拔、引進銷售總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，人事總監(jiān)，法務(wù)總監(jiān)，工程總監(jiān)和技術(shù)總監(jiān)6大新任總監(jiān)，形成強大的相互支持，互為因果，全方位的現(xiàn)代化企業(yè)管理體系，為沃克斯產(chǎn)業(yè)及管理的全面提升奠定了堅實的人才基礎(chǔ)。